Artigo em 22.10.1981
Artigo de Aramis Millarch originalmente publicado em 22 de outubro de 1981
Os tempos bicudos fazem com que o Marketing de venda atinja novas faixas de consumidores. Multinacionais se voltam ao público feminino, classe média, via venda direta. Depois da Avon, com sua linha de perfumes, e cosméticos, é a Tuppeaware, fundada em 1951 nos Estados Unidos - e há cinco no Brasil, que está investindo diretamente na venda de vasilhame doméstico, com 60 peças fabricadas em polietileno, em formatos retangulares, redondos e quadrados. O interessante é a forma de venda: a distribuidora regional (no caso de Curitiba, a sra. Vicentina Carbonar) forma 300 demonstradoras que vão em repartições públicas, empresas e mesmo residências onde, tendo uma senhora como contato - a chamada "anfitriã", demonstram a parafernália às possíveis interessadas. A "anfitriã", em troca de uma pequena comissão - paga em produtos - age como agenciadora de vendas e assim todos ganham: a fábrica, a distribuidora e a demonstradora. O negócio é tão bom que as vendas só se procedem desta forma, sem colocação dos produtos em lojas comerciais.
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